钟华
90年
湖南省邵阳人
软件学院
软件技术831班毕业
现任湖南新佳宜企业管理有限公司董事
【上大学：勤奋学习不断提升自己】
钟华在校期间，学习成绩优异，年年拿奖学金。他是同学心中的学习楷模、老师心中的未来之星。
在校期间，他无意间选修了学校汽车市场营销选修课，对营销产生了浓厚的兴趣，也许，就是在那一刻，一棵创业的种子，就在钟华心中生根发芽。从那之后，课堂的知识已经不能满足钟华无止境的求知欲望，他自己通过百度、专业论坛、qq群不断学习、研究新的软件开发知识和营销知识。大三时，他参加了专升本考试，顺利进入长沙大学继续深造。
在长沙大学读书期间，钟华在一家汽车租赁公司兼职，通过网络营销，他帮这家规模很小的汽车租赁公司，在两年时间内，创收近百万。
这次的成功经验，让钟华萌生自主创业的想法。于是，他用奖学金、兼职收入等作为创业启动资金，用学到的软件技术、营销课程知识去尝试创业。他开始做自己的汽车租赁公司，虽然之前在学校期间也做过小生意，但与这次相比显然不同，由于市场资源欠缺、资金不足等问题，最终这一次创业失败了。不过，他并没有因为这一次失败而丧气。他总结经验、反复思考得出，对于创业，技术可能只是工具，还需要其他很多市场资源的配合，这一次的经历成为了他创业路上的宝贵经验。之后，钟华不断向本行业成功人士学习，吸取别人的成功经验去不断提升自己。
【忆起步：广交良师益友共同前进】
在我校学习期间，钟华曾任学校学生会副主席，在校积累了一些人脉。在长沙大学就读期间，他用自己的奖学金做启动资金，在白田小区开起了自己的便利店。周一至周五在校学习，周末就去看店。虽然只是小小便利店，但也得到了长沙商贸旅游职院老师和同学的支持和帮助。钟华回忆说：“那时候，常常和余求根老师聊天，他常常开导我，给我了很多很好的建议，至今我都记忆犹新。”在经营便利店期间，钟华认识了各行各业优秀的人才，结交了许多零售业的朋友，也得到了老师和同学的帮助和支持，受益匪浅。
之后，钟华利用自己软件专业的扎实基础，学到的营销知识，开始尝试给企业做网站，他不断研究58同城、赶集网这些已经成功的网站，去了解整个行业的发展趋势，把这些自己琢磨出来的东西运用到自己的网络营销上。就这样，边学习，边接单，到后面自己越来越上手，收入也开始持续增长。
但做网站总归不是长久之计。机缘巧合下，钟华通过校友推荐来到湖南新佳宜企业管理有限公司。刚到公司时，公司没有信息部，门店上的订单需要通过传真、电话、客服中心来完成，即使有十个接线员，但效率仍然很低。钟华发现了这个问题后，运用自己在校学到软件开发技能，用2个月的时间，为公司开发了一个订货系统和物流系统。之后，公司渐渐减少接线员数量，一些订单都运用网络系统来完成，为公司降低了人工成本。就这样，钟华利用自己所学的知识帮助公司实现信息化从无到有，让公司发生了翻天覆地的转变。
【谋发展：准确判断合理规划不断学习】
钟华虽然是软件专业出身，但还是一直坚持学习其他方面的知识，他还会开展调研市场、洞察市场变化。新佳宜公司所有的部门他都做过，这些工作经历让他能够准确判断本公司的市场变化情况。
现在钟华已经是新佳宜的创业合伙人之一。他说，对于一个创业者，首先要具有对行业大方向准确判断的能力，才能在这个领域发挥优势，做大做强。钟华面对来势汹汹的互联网冲击，还是颇有自信。他说线下实体店要利用自身优势，做到专、做到精、做到无法取代。所以，他始终坚持选择在社区、写字楼等人口密集区域扩张新佳宜实体店，让实体店的方便快捷和优质的购物体验无法被网上购物所替代。
其次要讲究战略。不管开公司还是管理企业，你的实力都是有限的。要明白：什么该做，什么不该做，确定自己的优势在哪里，然后确定能做的事情。新佳宜之前有尝试过开拓地州市的市场，但经营的效果并不理想。事后，钟华及其团队也考虑到，在时机尚未成熟之时，不能冒然开拓领域。这也是近年来，无人商店如此之火，但钟华依旧表示，这一领域并不是新佳宜强项，暂时不会涉及。
最后，就是要保持终身学习的意识。对于他而言，从做it信息系统到做人力资源板块，再到商品采购，跨度都特别的大，所有的新事物，都是钟华自己不断学习、探索、研究，才有了今天的成就。
【谈未来：与时俱进稳步向前】
谈到自己的未来目标。钟华说，今年希望把直营店和加盟店做成一个样水平，一套标准。以后，希望通过公司团队的努力，做到中国最强便利店品牌，希望在每一个城市、每一个写字楼、每一个社区都有一家新佳宜。
努力不一定会有回报，付出不一定会有收获，但是如果你只是坐在那里看，坐在那里想，那么你的未来一定是一事无成。相信自己，抓住机遇，狠下决心，因为你今天的决定，也许就能改变以后的你。
创业也好，学习也好或者以后的就业也好。都是梦想启航的之始。愿所有大学生创业者都能以梦为马，以青春为画笔，去书写每个人，由一颗种子生根发芽，开出人生绚丽花朵的历程。
